记者观察网山西9月16日电（权美玲 通讯员 师基尧）为扎实推进“沃土行动”落地见效，平遥农商银行襄垣支行紧扣“三全”营销工作要求，立足襄垣乡6万亩酥梨特色产业，聚焦梨农生产经营中的融资痛点，主动下沉服务重心，把金融服务延伸至梨园田间，以精准普惠金融赋能特色产业发展，助力乡村振兴。

主动下沉拓客 精准摸排产业实情

襄垣支行改变以往坐等客户上门的服务模式，全员深入产业一线开展实地走访。走进梨园产区、家庭农场、专业合作社、恒温保鲜库以及果品销售商户，对种植、仓储、销售各类经营主体开展全覆盖走访调研。详细了解梨农生产周期、资金周转难题以及产业发展诉求，分类建立客户信息台账，区分不同经营主体实际情况，量身匹配金融服务方案，切实掌握产业真实金融需求。

聚焦全链服务 注入产业金融活水

围绕酥梨种植、提质改良、仓储保鲜、果品销售全产业链，襄垣支行坚持贴合产业经营节奏开展信贷投放。重点支持绿色种植、果园提质改造、节水灌溉、仓储设施升级等项目。同时，加强多方协同，联合乡政府、农技部门开展酥梨提质金融助农行动，把信贷资金与技术推广绑定，支持高光效改造、有机肥替代、蜜蜂授粉等绿色生产。搭建“金融+农技+风控”服务模式，协助梨农应对倒春寒、病虫害等生产风险。

下一步，襄垣支行将继续立足本土梨乡资源，持续推进“沃土行动”，做实做细“三全”营销，不断完善全链条金融服务，用心用情服务广大梨农，与地方产业同频共进，助力乡村振兴跑出加速度。