记者观察网山西1月17日电（权美玲）新年伊始，万象更新，平遥农商银行抢早抓实，围绕“增量扩面、结构调整、夯实基础、创收增利”的工作目标，拿出起步就要冲刺的决胜态度，全力迎战首季开门红，在开门红一周内，全行各项存款净增3.3亿元，各项贷款净增2.5亿元，贷款户数增长1000余户，实现首季存贷规模双增长，存贷业绩“别样红”。

全员齐心抢市场。今年以来，平遥农商银行早动手、早组织、早部署，全行提前召开首季开门红动员大会，转变以往单纯依靠分解任务到网点的传统思路，对总行领导、机关职工也全部下达任务指标，全员上下投入到吸储揽存、贷款营销第一线。同时，同步出台低成本存款营销方案，将营销费用足额配置到位，激发全员增存吸储热情，调动全员存贷营销积极性，第一时间开设“龙虎榜”专栏，激励全员“立足岗位比贡献、履职尽责当先进”，一周内全行有5家网点提前完成目标任务。

分层营销出成效。全行干部员工始终围绕“服务客户”这条主线，在服务提升上下硬功夫、做细活计。各营业网点纷纷抓住“两节”期间吸收存款、营销贷款的有利时机，除了通过增设专用窗口、提高柜面服务质量、适时延长服务时间、开展上门服务等进一步优化传统服务模式外，充分利用好总行的各项营销政策，在厅堂布置上体现独特性、在营销视频上突出别样性、在任务分配上体现差异性，极大丰富营销内涵，在网点与网点之间、机关与支行之间、员工与员工之间形成比学赶超的浓厚氛围。

重点攻关收奇功。全行各网点依靠地利、网点优势，开展了丰富多样的“进门有礼”“首贷有礼”“开卡有礼”“晋享周周惠，节日更加倍”系列活动，重点围绕存款客户、小微企业贷款客户、个体工商户等优秀客户，通过赠送礼品、优惠券、红包墙抽奖等主题营销活动，提升品牌影响力，增强客户粘合性；借助行政服务中心首贷续贷服务窗口，大力开展“三扫五进”、行长结对子、网格营销等活动，精准匹配产品与服务，不断巩固和扩大客户群体，实现了重点攻关、精准营销、分层服务。

强化督导有干劲。平遥农商银行高度重视督导和激励机制的导向性，强调督导要到一线、服务要到基层、业绩要到明处，总行领导班子以上率下，实行领导班子和部室经理包片制，推出中层“PK”机制，持续强化业务对抗能力，将全行划分为三个矩阵、六个赛区，建立微信群、设立龙虎榜，形成“日通报、周调度、月通报”的督导机制，搭建起机制良好的竞赛平台。尤其是在组织存款方面，建立起激励竞标认领机制，各支行行长主动认领高档次任务，实行奖励与档次挂钩，进一步激发全员营销的积极性。